Como ser Um Vendedor de Sucesso

Código: 2062 Marca:
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Autor: Nao Informado
Editora: Gmt
Gênero: Autoajuda
Formato: 14 x 21
Páginas: 67
ISBN: 9788575422274
Peso: 0,100
Sinopse:

Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode fazer por eles. Como Ser um Vendedor de Sucesso mostra que mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer.

A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina como escutar os clientes e descobrir suas necessidades. Você também vai aprender a agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar como o seu produto ou serviço atende às demandas do seu cliente.

A seguir, algumas lições para você se tornar um vendedor bem-sucedido: * Aprender com o cliente * Criar uma estratégia de questionamento * Descobrir as necessidades do cliente * Listar soluções * Usar as objeções a seu favor * Desenvolver táticas de fechamento * Manter o foco no cliente  * Escutar de maneira eficaz * Analisar os concorrentes * Pedir feedback

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